Vloek van de winnaar

Een veiling heeft iets mystieks: bieden op een uniek item, in de hoop dat item in de wacht te slepen. Maar de veiling is vooral interessant voor de verkoper. Door mensen tegen elkaar op te laten bieden, wordt een hoge opbrengstprijs verkregen.
Moet je als winnaar van een veiling blij zijn? Ja en nee. Ja, omdat je in het bezit bent gekomen van het gewenste item; nee, omdat je de hoofdprijs hebt betaald. Op het moment van de aankoop is het item dus al minder waard, namelijk de prijs die de op een na hoogste bieder wil geven.
Op het gebied van online-veilingen is eBay de markteider. De onderneming staat al jaren in de top 100 van brand values volgens Interbrand. Het is niet gemakkelijk om eBay van de troon te stoten. Aanbieders willen hun item het liefst aanbieden op de site met het hoogst aantal potentiële kopers. Een analyse volgens het vijfkrachtenmodel van Porter toont dan ook snel aan dat eBay weinig last van concurrentie heeft.

eBay probeert de marktpositie nog verder te verstevigen door het de kopers en verkopers zo gemakkelijk mogelijk te maken om te handelen. Daarom heeft eBay in 2002 PayPal gekocht, waarmee online betalen mogelijk werd. eBay betaalde voor PayPal het lieve sommetje van anderhalf miljard dollar.

FIAT bakt ze bruin

Merken zijn belangrijk, omdat je daaraan een product kunt herkennen.
Het vinden van een goede naam is een lastig karwei, omdat de gebruikte naam nog niet geregistreerd mag zijn door een andere onderneming. Bij internationale ambities moet de naam ook nog eens in geen enkele taal negatieve associaties oproepen.
FIAT bracht in 1986 de Croma op de markt. De reputatie van FIAT was toen net al te best: "de auto's roesten al in de folder". Om dan een auto te dopen met de naam van een product dat vlees bruin bakt, is geen slimme zet. Omdat de Nederlandse afzetmarkt klein was, heeft de Italiaanse autofrbrikant de naam zo gelaten. Een succes is de Croma in Nederland niet geworden...

De eerste les

Vandaag was de eerste bijeenkomst voor deeltijdstudenten jaar 2 voor Marketing 1. We waren met 17 mensen, 16 studenten en ik.
Welkom voor Kirsten, Carolien, Bennie, Tim, Henk, Gerard, Peter, Nadine, Mervin, Ronald, Jan Bart, Joris, Monique, Bjorn, Peter, Frank. (En nu maar hopen dat ik alle namen goed heb geschreven.)
Aandachtspunten vandaag: wat is marketing, brand value, wat zijn behoeften, van productie- naar maatschappelijk marketingconcept, wat zijn invloeden van de omgeving op de onderneming (Porter), moeite die het kost om op te vallen.